-->

Привлечение потенциальных клиентов на онлайн программу обучения

Задача

Привлечь потенциальных клиентов на онлайн программу обучения. Работа с холодной аудиторией по схожим интересам и с подписчиками сообщества.

О клиенте

Наш клиент компания “Agroconsulting” — образовательно-консалтинговая компания, которая занимается обучением и консультированием руководителей и специалистов в агробизнесе. Проводит регулярные оффлайн мероприятия, онлайн-встречи, мастер классы со спикерами — ведущими специалистами в этой нише.

Было

  • отсутствие лидогенерации;
  • ограниченные каналы получения целевого трафика;
  • ЦА сложно привлечь, так как она не является активными пользователями Facebook ресурсов. Трудно выделить ЦА среди остальной массы, поэтому пришлось упрощать процесс оставления заявки, подключать дополнительные сервисы;
  • была запущена реклама только на холодную аудиторию по интересам, и это не давало нужного отклика.

Стало

  • налажена лидогенерация участников на онлайн-программу;
  • оптимизирована посадочная страница;
  • добавлены дополнительные сервисы для привлечения клиентов.
  • перераспределили бюджет и начали запускать рекламу на теплую аудиторию (подписчиков группы и тех, кто на них похож).

Цифры

Полученные лиды: 38.
Звонки в envybox: 41.

Период рекламной кампании: 16 — 31 мая

Реклама на Facebook:
Охват — 68 600
Клики — 159

Реклама КМС (1-я РК):
Охват — 62 100
Клики — 141

Реклама КМС (2-я РК):
Охват — 1 200
Клики — 20

ЦА

  • те, кто открывают свои частные агропредприятия;
  • те, кто занимается свиноводством.

Средний чек

Стоимость программы 6500 грн.

Барьеры

  • сжатые сроки на выполнение поставленных задач;
  • трудно выделить ЦА из общей массы;

Драйверы

  • хорошо продуманное УТП, которое заинтересовало ЦА;
  • стабильный постинг и привлечение подписчиков в группу со стороны клиента, с помощью настроенного ремаркетинга привели к дополнительным лидам;
  • клиент активно вел страницу в Facebook.

Решения

  • запущена реклама в социальных сетях;
  • хорошо обыграть УТП чтобы подать его ЦА;
  • упростить максимально подачу заявки;
  • разместить сервисы захвата клиента на посадочной странице;
  • опубликованы рекламные посты в Facebook;
  • была оптимизирована предыдущая версия посадочной страницы для повышения конверсионности.

Выводы

Очень хорошо сработала аудитория подписчиков и тех кто на них похож. При том, такая аудитория обошлась дешевле и имеет потенциал хорошей лидогенерации.

В соц. сетях хорошо и эффективно прошла реклама. Аудитории понравилась идея онлайн программы. Также стоит учесть то, что аудитория была не холодная, а состояла из подписчиков группы и похожих на подписчиков.

Реклама в соц сетях была запущена на тех, кто уже ранее взаимодействовал с постами мероприятий и аудиторию похожих на них и это сработало хорошо.

Также параллельно была запущена баннерная реклама, но она оказалась неэффективной, поэтому была запущена воронка рекламы с youtube, были переходы на лендинг, но прямых регистраций не было.

Наш вывод состоит в том, что данному каналу нужно немного больше времени чтобы показать свою эффективность.

Еще одним фактором успеха рекламы для программы является добавка дополнительной формы захвата клиентов, таких как автодозвон. Также в течении рекламной кампании было оптимизировано юзабилити лендинга, что также повлияло на конверсионность.

 

Давайте обсудим ваш проект
и решим его задачи
Ваш номер телефона
E-mail

Пару слов о вашем бизнесе