-->

«Черная пятница» и «Киберпонедельник»: 3 шага к успешной рекламной кампании

Любой праздник — повод для покупки. Праздничные акции создаются, чтобы стимулировать клиентов покупать именно у вас.

Не за горами два самых больших торговых дня в году — «Черная пятница» и «Киберпонедельник». По статистике, более 55% потребителей планируют совершать покупки в эти дни. Для крупных брендов это возможность увеличить продажи на 50–100%. А для средних и маленьких компании — на целых 400–600%.

В этом году «Чёрная пятница» стартует 24 ноября. «Киберпонедельник» следует за «Чёрной пятницей», 27 ноября. «Киберпонедельник» отличается тем, что все акции проводятся в онлайне. Если вы хотите получить максимум от этих событий, необходимо начать готовиться уже сегодня.

Ищите способы провести рекламную кампанию в этот период, но не знаете, с чего начать? Тогда это руководство для вас!

Мы собрали маркетинговые идей, которые помогут существенно увеличить продажи во время самого громкого сезона покупок в этом году.

3 ШАГА к успешной рекламной кампании

1 ЭТАП: Постановка целей. Определите, что нужно вашему бизнесу

Какие могут быть цели для товаров?

  • Больше повторных покупок
  • Максимум первичных покупок
  • Увеличение среднего чека
  • Привлечение новых покупателей
  • Стимулирование повторной покупки.
  • Распродажа остатков товаров

Для услуг:

  • Предварительная запись ХХХ человек на месяц/год вперед;
  • Заключение ХХХ договоров;
  • Увеличение подписной базы на ХХХ потенциальных клиентов.

2. ЭТАП: Составление оффера, исходя из целей

Оффер — специальное предложения по каждому товару\услуге.

Приготовьте несколько вариантов акций и тестируйте, какая из них приносит больше результата.

Варианты акций на все случаи жизни:

  • Скидки на отдельные продукты
  • Скидка на новый продукт, который только появился и требует рекламы
  • Скидка на то, что плохо продается
  • Набор Х всего за У
  • При покупке на сумму Х скидка У
  • Подарок Х денег каждому! При покупке У
  • Бонус на следующий заказ
  • Бесплатный подарок в придачу к покупке

P.S. Скидки — это хорошо, но по такому поводу, как “Чёрная пятница”, их будут использовать большинство ваших конкурентов. Попробуйте отличиться и использовать больше бесплатных подарков. Пусть это будет что-то маленькое, но полезное. Бесплатная скидочная карта или один из ваших небольших продуктов. В отличие от скидок, к которым все уже успели привыкнуть, бесплатные подарки больше интригуют и мотивируют покупать.

Теперь продумайте дополнительные услуги, которые будут способствовать продажам.

Что можно использовать в качестве дополнительной услуги:

  • Бесплатная доставка;
  • Доставка в течение часа по любому адресу;
  • Снижение минимальной стоимости закупки;
  • Бесплатное консультирование.

Беспроигрышные идеи для продвижения акций в интернете:

  • Отправляйте своим подписчикам подарочные руководства, вместо чистых рекламных писем.
    Пример: 10 продуктов со скидкой -50%
  • Создайте почасовые сделки.
    Пример: каждый час в течение дня создавайте специальную сделку по определенному продукту.
  • Публикуйте информацию о ваших акциях в социальных сетях со скидочным промо-кодом
  • Используйте хештеги для Twitter и Instagram: #Blackfriday или #Cyber ​​Monday + уникальный хештег для вашего бизнеса

3 ЭТАП: Механика: действуйте и оценивайте

  • Заранее установите, как будете измерять успех акции. Какие KPI будете выполнять и где их отслеживать. Все это исходя из цели.
  • Дайте больше возможностей узнать о вас. Предупреждайте клиента о распродажах и акциях заранее. Настройте рекламу, отправляйте письма с напоминаниями по электронной почте, сообщайте об акциях в социальных сетях.
  • Продлите акцию на несколько дополнительных дней. Так вы получите возможность заработать еще больше и получить максимальную отдачу.
  • Создайте чувство срочности и дефицита. При ограниченном времени или количестве, клиенты будут покупать гораздо быстрее.
  • Работайте с возражениями. У многих складывается впечатление, что «Чёрная пятница» — это все развод и лишь мнимые скидки. Докажите, что это не так, обоснуйте ценность ваших скидок.
  • Сделайте из праздников что-то большее, чем просто шоппинг.
    Организуйте вечеринку, чтобы привлечь больше клиентов. Включите музыку, подавайте закуски, напитки или даже проводите специальные демонстрации, чтобы ваш бизнес выглядел более праздничным.
  • Объединитесь с другими предприятиями. Чем больше число участвующих, тем более привлекательной получится ваша реклама для покупателей.
  • Содействуйте благотворительности. Согласно исследованию социального поведения, 89% покупателей доверяет бренду, который способствует благотворительности.
    Пример: Предоставьте часть от своих продаж для пожертвования в детскую больницу. Отправьте электронное письмо своим подписчикам, попросив их принять участие.

Каждый маркетолог желает привлечь как можно больше клиентов к Black Friday и Cyber ​​Monday. Но конкуренция в этот период заставляет задуматься. Поэтому готовьтесь заранее, продумывайте все до мелочей. Надеемся, советы выше помогут усилить маркетинговые кампании для бизнеса и вы увидите желаемый результат.

Если вам нужны дополнительные советы по продвижению, или помощь в интернет-маркетинге, мы всегда готовы помочь.

Кстати, сейчас у нас проходит АКЦИЯ, посвященная «Черной пятнице»
При внесении 50% предоплаты на первый месяц по услугам: “Реклама в соцсетях” или “Реклама в Google” — вы получаете второй месяц ведения рекламной кампании абсолютно БЕСПЛАТНО!

Акция продлится до 27 ноября 2017 года. Свяжитесь с нами, пока не поздно. И мы поможем запустить успешную рекламную кампанию и вашему бизнесу:

Написать в Facebook Messenger

Написать в Telegram

Написать на почту

Эффективность SMM-кампании — как понять, что деньги не потрачены зря!
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Идеальный SMM: какой он?
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Как выбрать CRM систему
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
ТОП 3 сервиса Email-marketing
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Скажите Саботажу НЕТ!
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Давайте обсудим ваш проект
и решим его задачи
Ваш номер телефона
E-mail

Пару слов о вашем бизнесе