-->

Как загубить собственный бизнес или 7 смертных грехов в маркетинге

Интернет-маркетинг — отличный способ привлечь больше клиентов. В то же время, это непрерывный процесс проб и ошибок. Нужно постоянно тестировать разные варианты и смотреть, что работает лучше. Но некоторые такие ошибки могут стать фатальными. Они могут стоить вам времени, денег и даже репутации.

В этой статье вы узнаете о 7 ошибках, которые стоит предотвратить уже сейчас. Ведь иногда даже небольшая корректировка способна дать маркетинговой кампании новое дыхание.

Ошибка № 1. Не ставить цели

Постановка целей — это основа маркетинга. Без целей у вас нет никакого направления. А не имея направления, вы не сможете узнать, насколько вы успешны. Несмотря на то, что цели так важны, более 80% владельцев малого бизнеса не отслеживают их.
Смутное желание увеличить трафик сайта или же получить больше потенциальных клиентов — это неправильно поставленная цель. Четко определенная, измеримая цель звучит примерно так: «Мы хотим в течение следующих 6 месяцев поднять продажи на 50% с помощью контекстной рекламы». Если вы держите такие четко сформулированные цели в фокусе, они подталкивают к успеху.

Ошибка № 2. Не проводить A/B тестирование email-маркетинга

Как уже говорилось выше, тестирование — одна из основ успешного маркетинга. Это же касается email-маркетинга. Знаете ли вы, какая открываемость у ваших писем? Что заставляет людей на них реагировать?
Поэкспериментируйте с разными темами, чтобы узнать, какие из них заходят лучше. В этом вам помогут сервисы для email-рассылок. В большинстве из них уже есть встроенная функция тестирования. Вам нужно лишь придумать сразу две или три темы письма, и настроить их отправку, к примеру, 20% аудитории. Сервис автоматически выберет тему, на которую отреагируют лучше всего. А затем отправит письма с темой-победителем оставшимся 80% аудитории.
С помощью того же сервиса для рассылок, вы можете поиграть с разными текстами внутри письма. Возможно, ваша аудитория предпочитает электронные письма с одним основным посланием. А возможно, им больше нравятся подборки из нескольких статей сразу. У вас есть возможность это узнать.

Поиграйтесь с отправкой писем в разное время, и вы узнаете, в какой период времени письма лучше всего открывают. Возможно, ваша публика получает десятки писем утром, но мало по вечерам. Почему бы не попробовать выделиться и отправлять свои письма именно по вечерам?

Тестируйте разных вариантов для одной аудитории и делайте свои письма лучше.

Ошибка № 3. Не общаться в социальных сетях

Если ваш бизнес представлен в социальных сетях — это уже отличное начало. Но если вы только публикуете запланированные посты — этого недостаточно.

Потенциальные клиенты все чаще обращаются к социальным сетям, чтобы найти ответы на свои вопросы. Вот почему вам нужен человек, готовый регулярно решать эти вопросы и отвечать на комментарии.

Давайте посмотрим правде в глаза: всегда найдутся люди, которые не сильно любят вашу компанию или публикуют негативные комментарии без всякой причины. Если вы их игнорируете — вы допускаете еще одну ошибку. Отвечайте на их комментарии, относитесь к ним с уважением. А при возможности даже попытайтесь связаться с ними лично для решения их проблем. Например, по электронной почте.

Ошибка № 4. Не исследовать ключевые слова

Вы можете создавать ценный контент и публиковать его в интернете, но если люди его не ищут — вы делаете все напрасно.

Перед тем, как формировать контент-план, попробуйте провести исследование ключевых слов. Так вы узнаете, что именно ищут люди.

Предположим, вы хотите написать в блоге о том, как выбрать машину. Подумайте, как люди будут искать информацию по этой теме. Затем испробуйте эти ключевые слова с помощью Планировщика ключевых слов Google AdWords.

Узнать дополнительные способы по оптимизации контента

Ошибка № 5. Неправильно настраивать рекламные кампании в Google AdWords

Существует несколько эффективных способов настройки Google AdWords. Во-первых, пусть кампания работает в течение двух-трех недель без изменений. Это поможет собрать объективные данные.

Затем взгляните на ключевые слова, по которым люди нашли ваше объявление. Может есть определенные ключевые слова, которые генерирует больше всего кликов? Именно по этому ключевому слову лучше всего увеличивать ставки.

Возможно, на ваше объявление чаще всего кликают, когда ищут «бесплатные услуги», а вы их не предлагаете. Добавьте слово «бесплатно» в минус-слова. Теперь ваше объявление не будет отображаться, когда кто-то включает слово «бесплатно» в свой поисковый запрос. Так вы экономите деньги.

Ошибка № 6. Игнорировать аналитику в соцсетях

Подобным образом работают объявления в социальных сетях.

Когда вы запускаете объявление, в результате собирается группа людей, которые с ним взаимодействовали: будь то переход по ссылке, комментирование или прямая покупка. Затем, вы можете создать новую аудиторию, похожую на этих людей. Так вы существенно увеличите нужную целевую аудиторию, и не будете зря тратить деньги, запуская рекламу не на тех людей.

Убедитесь, что на вашем сайте установлена система Google Analytics, чтобы отслеживать, сколько людей попало на целевую страницу с каждого типа объявлений.

Ошибка № 7. Не продвигать посты в социальных сетях

Органический охват в социальных сетях падает. Особенно это касается Facebook. Администрация Facebook даже решила, что в ленте сети станет меньше контента от бизнеса, медиа и брендов, и больше контента от друзей и родственников.

Социальные сети хотят, чтобы вы тратили как можно больше денег на рекламу. Это особенно важно, если вы только запустили страницу Facebook и еще не имеете высоких результатов.

Ну как вы теперь оцениваете эффективность своего интернет-маркетинга?

Если вы не допускаете таких ошибок — поздравляем, вы на правильном пути. Если же вы поняли, что совершаете некоторые из них — это тоже не повод волноваться. Главное, что после прочтения нашей статьи у вас появится план действий для серьезных улучшений.
Следуйте советам, вносите корректировки и помните, что никто не застрахован от ошибок. Но пока вы работаете над улучшениями, вы обязательно достигнете успеха и начнете зарабатывать больше!

Эффективность SMM-кампании — как понять, что деньги не потрачены зря!
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Идеальный SMM: какой он?
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Как выбрать CRM систему
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
ТОП 3 сервиса Email-marketing
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Скажите Саботажу НЕТ!
Анализируем аудиторию, ее привычки и образ жизни. Бренд не может пренебрегать соцсетями. Здесь он общается со своей аудиторией, борется с негативом, формирует лояльность и повышает продажи...
Давайте обсудим ваш проект
и решим его задачи
Ваш номер телефона
E-mail

Пару слов о вашем бизнесе